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“The Marketing Hourglass” (John Jantsch)

10 Dic

Effettivamente mancava qualcosa alla vecchia e più nota raffigurazione della strategia di marketing come un imbuto, Funnel Marketing. Il destinatario delle azioni di marketing, praticamente, cadeva nel vuoto dopo che attraversava il “collo” dell’imbuto per compiere l’azione ultima: acquistare! Una visione dispersiva che non permetteva di ragionare facilmente ed efficacemente sulla strategia adottata.

La visione a clessidra, invece, blocca l’emorragia causata dall’imbuto. Infatti, non solo permette di non disperdere le forze investite per progettare il piano di marketing raccogliendone e misurandone i risultati, ma permette di creare un circolo virtuoso che porta il destinatario del piano a risalire proficuamente la clessidra.

John Jantsch individua 7 fasi che dovremmo rispettare per avere successo con le strategie che sviluppiamo e applichiamo.

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