Archivio | giugno, 2010

STRATEGIE DI PREZZO

27 Giu

Il tanto amato marketing mix torna sempre alla ribalta con le sue famosissime 4 P: Product, Price, Promotion e Place.

Non è mia intenzione fornire un’ennesima spiegazione dei singoli elementi ma soffermarmi su uno di essi chiedendovi:

“È possibile, al giorno d’oggi, accettare e assecondare l’insistenza di rappresentanti che ritengono vincente la strategia di prezzo?”

IO MI RIFIUTO!

Le persone vogliono essere ascoltate e capite, vogliono potersi fidare, vogliono prodotti e servizi di qualità: quando tutti questi ingredienti sono presenti e tangibili si paga volentieri. Per natura, l’uomo cerca sempre il risparmio. Bisogna fargli capire che il risparmio migliore non è nei soldi che si spendono ma nei valori aggiunti offerti (consulenza, personalizzazione, affidabilità, ecc.). Dalle mie parti si dice: “CU SPENNI PICCA, SPENNI ASSAI” = “CHI SPENDE POCO, SPENDE MOLTO”.

Se proprio si vuole gratificare il cliente dal lato monetario, allora si possono elaborare delle promozioni o proporre carte fedeltà o prevedere dei regali; azioni che, fra l’altro, aiutano a rafforzare le relazioni.

Il cliente che, oggi, si rivolgerà a noi perché in noi trova solo il risparmio, domani ci cambierà immediatamente di fronte a un’offerta più bassa. Logico!

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